中國直播帶貨十年漸降溫 AI虛擬主播趁勢崛起

直播主李佳琦說：「嗨，晚上好哇，來囉來囉，哈囉哈囉，大家好，大家好。」

一聲「來囉來囉」，李佳琦又開賣，上妝、選品、試用唇部商品，再對著鏡頭介紹，這套直播功夫，他練了10年，只是觀眾的荷包縮緊了，想讓人痛快掏錢，光靠熱鬧氣場已經不夠。

李佳琦表示，「它可能沒有辦法像4、5年前，是一個特別往上的狀態，它可能現在有點慢慢的下來，但是在走一個很平穩的狀態。」

生意降溫，直播間卻可能延長營業時間。李佳琦說，等自己收工回家，或許就換AI版的他接棒，陪凌晨4時還想購物的夜貓子。只是深夜陪逛容易，要替人挑對東西，可沒那麼簡單。

李佳琦指出，「但是如果你想要讓一個AI主播，去幫一個人選擇產品，和選擇一種生活方式，這個是很局限的。」

報上身高體重，AI也許只會回答M號或L號，真人主播卻會看身形，建議哪個尺寸更合適，這一來一往，才能賣進觀眾心理。

直播主說：「和客戶建立一個信任感，和一個我們是朋友，我給你推薦的感覺吧。」

AI能幫店家壓低直播成本，但消費者精打細算、期待值拉高，直播江湖也不能只靠一位網紅撐場。

直播公司副總裁表示，「它已經不是一個單一的說，一家直播間的一個競爭，或者是主播之間的一個競爭，它是背後一套龐大的一些體系、系統、技術的一個支撐。」

AI分身雖然省錢，但能不能贏過真人的溫度與信任，這場「人機對決」的直播生存戰，已經開打。